當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 小企業(yè)怎樣為自己做廣告？（一） 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　王壘的服裝廠已經(jīng)做了幾年了，先開始他主要是為一些大的服裝公司做帶牌加工，慢慢的現(xiàn)在也是小有規(guī)模了。于是從去年起，他就開始琢磨自己進(jìn)入零售業(yè)闖一闖，希望通過銷售自有品牌的服裝，建立自己的品牌形象，為今后的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。他聘請(qǐng)了一位營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)自有產(chǎn)品的銷售，主要以在大小型商場建立專柜的形式銷售，一年下來，效果很不錯(cuò)。

　　由于直接做零售，許多廣告公司找上門來，承攬廣告業(yè)務(wù)，與廣告公司人員交道打多了，王壘逐漸了解了一些廣告知識(shí)，并認(rèn)為廣告對(duì)建立品牌形象有著很重要意義。因此，王壘要求其中的一家廣告公司為自己的企業(yè)提供一個(gè)全面的廣告計(jì)劃，想利用廣告促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展
。

　　一周后廣告公司送來了一份廣告計(jì)劃，聲稱如果照此實(shí)施，不僅能使王壘的公司建立起良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，在促進(jìn)公司的零售方面，根據(jù)他們的評(píng)估應(yīng)當(dāng)也會(huì)相應(yīng)增加兩倍以上的銷售額。

　　盡管王壘有一定的思想準(zhǔn)備，但看到這份預(yù)算為50萬元的廣告計(jì)劃，他還是倒吸了一口冷氣。自己廠里每年自有品牌的銷售額不過150萬,毛利也就三、四十萬而已，這份計(jì)劃顯然是他不可以接受的。三天后，廣告公司的客戶經(jīng)理帶著幾位助手一起來到廠里，與王壘進(jìn)行溝通，調(diào)整后的廣告計(jì)劃為35萬，那位客戶經(jīng)理強(qiáng)調(diào)這已經(jīng)是目前市場上的最低標(biāo)準(zhǔn)了，低于這個(gè)限度將不可能達(dá)到王壘所期望的銷售及宣傳目標(biāo)了。聽了對(duì)方的解釋，王壘不能再說什么，過高的費(fèi)用是目前廠里的能力所無法承受的，他說他需要再考慮幾天。

　　第二天，王壘找來營銷經(jīng)理，將廣告公司的計(jì)劃書與相關(guān)情況向他交換了一下意見。

　　營銷經(jīng)理當(dāng)即提出了反對(duì)意見，他說：這份廣告計(jì)劃根本不適合廠里的實(shí)情。公司應(yīng)該在廣告方面投入一些資金，但這份計(jì)劃不切實(shí)際。首先計(jì)劃以電視廣告為主，占了預(yù)算的三分之二。電視廣告是一種費(fèi)用高昂的廣告形式，20萬元不會(huì)有幾次，很難產(chǎn)生明顯的效果。第二，計(jì)劃制作的大量的招貼與吊旗已是目前市場上不被接受的一種宣傳方式，多數(shù)商場也不允許使用這類東西，做了也是放在倉庫里。第三，廣告商把計(jì)劃分散在一年內(nèi)，幾乎沒有什么重點(diǎn)時(shí)間，這與服裝的銷售周期不合拍。

　　聽了這翻話，王壘不由的對(duì)這位營銷經(jīng)理刮目相看，因?yàn)檫@些問題確實(shí)比單純投入還重要，他的服裝廠原來的加工業(yè)務(wù)占去生產(chǎn)總量的一半，而另一半才是自有產(chǎn)品。即便向計(jì)劃書里說的會(huì)通過廣告提高兩倍的銷售業(yè)績，那么隨之而來的，生產(chǎn)量會(huì)增加，原有設(shè)備肯定會(huì)不夠，銷售業(yè)務(wù)人員也要相應(yīng)增加，現(xiàn)在的運(yùn)輸力量也會(huì)有問題，如果按兩倍的銷售量補(bǔ)足這些，至少要先投入三四十萬，廠里不可能為增加銷售而放棄外加工，一方面那些加工客戶都是老客戶，加工盡管利潤低些，但資金周轉(zhuǎn)快；而在商場零售占?jí)嘿Y金巨大，回款也慢，如果一味投入這么大的一個(gè)資金量，王壘至少是不敢的。 王壘讓營銷經(jīng)理也搞出一個(gè)計(jì)劃，想看看他的意見。

　　營銷經(jīng)理的計(jì)劃書也是三天后拿來的。他計(jì)劃將公司的專柜全部重新裝修，另外改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，預(yù)算是30萬元左右。并希望將計(jì)劃交給一些他認(rèn)識(shí)的廣告商做，說那樣會(huì)省一些費(fèi)用。

　　王壘感到營銷經(jīng)理的這份計(jì)劃做得過于粗糙，同時(shí)費(fèi)用也高達(dá)30萬。因此他表示也需要再考慮一下。

　　在又一次廣告公司的詢問中，王壘將營銷經(jīng)理的觀點(diǎn)告訴了他們，第二天，廣告公司的那位客戶經(jīng)理又來到了王壘的辦公室，表示了兩點(diǎn)意見：第一，以前的廣告計(jì)劃是專為促銷而做，他們可以根據(jù)王壘廠里的實(shí)際情況重新進(jìn)行調(diào)整。第二，廣告公司希望與王壘長期合作，所以可以適當(dāng)?shù)亟档褪召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)表明自己是專業(yè)的的廣告公司，有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，并暗示王壘的營銷經(jīng)理與自己認(rèn)識(shí)的人合作，有假公濟(jì)私的嫌疑。

　　廣告公司的人走后，王壘陷入了深深的思考中，他真的沒有想到廣告會(huì)如此復(fù)雜，涉及了那么多的問題，他到底該怎么辦呢？是放棄打廣告？還是與這家公司合作？或者彩營銷經(jīng)理的方案？